因雙方在產品種類和區域市場方面均處于行業領先地位且互為補充,瑞士特納斯(Tornos)公司和日本津上(Tsugami)公司近日簽署了一個框架合作協議。根據協議,雙方將在未來就研發、采購、生產和分銷等領域開展合作。
  目前,先期的兩個合同正在制定中。其中的第一份合約,擬由津上制作特納斯提供規格的入門級單軸機床,并通過自己的銷售網絡銷售。而根據第二份合約,津上將為日本和亞洲市場提供多軸機床。其他協議將在未來簽署。為此,特納斯和津上分別成立了專職委員會,并將這兩個機構組成一個新的聯盟委員會。為顯示雙方聯盟對彼此的重要性,兩家公司已決定收購對方100萬股股份。
  特納斯公司主要生產面向中高端市場的自動單主軸滑動頭車床和自動多軸車床,其近80%的產品在歐洲銷售,在歐洲市場具有區域優勢。根據第一份合約,聯盟將進一步豐富特納斯的入門級單主軸產品。第二份合約的達成則有助于特納斯加強在亞洲多軸機床市場的滲透。同樣的商業模式已經成功地體現在其與美國轉臺式多工位組合機床生產商Hydromat結盟后的美國市場。
  總部設在日本的津上公司,在亞洲擁有多個生產基地,主要產品包括自動車床、加工中心、軋制機和研磨機等。與特納斯在滑動頭自動車床市場的定位不同,津上的產品定位在中端和入門級。津上在亞洲市場的銷售占其總銷售收入的80%以上。兩項合約達成后,將使津上的生產能力更為集中,其在亞洲的分銷渠道功能也將得到優化。
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