時下,無論是國產還是進口機床的供應商,一般都不會公開向社會報價,因而價格對客戶來講永遠是個謎。
    這幾乎成為機床行業的一個潛規則,那么為什么會產生這種現象?追究起來,主要是中國機床行業制造商的營銷機制使然。
    原來,國內的機床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式。他們一般給代理商一個底價,而賣價則由代理商自己確定。代理商為什么又不能像房地產行業那樣對房子進行公開報價呢?則是因為一個機床廠也許有多個代理商,但每個代理商的售價并不完全一樣,這樣的話,如果價格公開了,就產生矛盾,客戶就有可能被別人搶走。于是乎,代理商也不會公開機床產品的報價。
    但外來企業并沒有完全遵照這一套,比如美國哈斯在中國設立的哈斯自動數控機械(上海)公司卻一直公開售價。他們的理念是“用最合理的價錢把最好的機床送到客戶手中,之后還跟著最好的服務”,數據顯示,在所有的進口機床中,他們的產品在中國銷售的業績一直名列前茅。這說明,公開報價,體現了公開、公正的原則,符合市場和價格規律,是一種健康的市場行為。
    而國內機床業的不明碼標價現象,說明了中國機床市場機制的不成熟,同時也反映了機床廠商的市場投機行為。另一方面也造成了市場混亂,引起買賣雙方之間誤解。我認為一個健康的企業,應該有自己的盈利原則和社會責任,不必對用戶方遮遮掩掩,只要能公平地對待代理商和用戶,理順關系,建立完善的營銷體制,可以增加客戶的信任度。這點企業是完全能做到的,而且也應該這樣做。
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