“2018年市場相比于2017年回暖明顯,訂單量增長較快。尤其在機器人及其配套設備、焊接設備、智能化設備、激光設備領域變化明顯。”在CCMT2018上,上海穩利達電氣有限公司副總經理李必行對今年的市場變化趨勢談到了自己的看法。
  在整個展會的參觀過程中,筆者發現穩壓器、變壓器的企業寥寥無幾,而穩利達確是展會中的???。對于這個疑問,李總解釋到“穩壓器這個行業比較窄,領域比較特殊,規范的企業相對較少,大多數企業規模較小。而小企業產品比較單一,不能形成系列化。但穩利達發展已經20多年,在智能化機器人運用、推廣,物聯網的應用方面都做了很多高品質的系列化產品。我們跟百超、通快、大族、斗山這些品牌機床企業都堅持合作了10年以上,在解決電源治理的問題上我們有自己獨特的經驗、方案,這就是我們跟單一機器廠家的差異化。”
  穩利達公司通過精工細作,堅決杜絕低劣產品,在維護老客戶的同時,不斷開發出了新的配套,這便是穩利達得以正常運行、不斷發展重要因素。
  本次展出的有源電力濾波器系上海穩利達與清華大學電機系聯合研發研制的產品。具有技術國內領先、功能性全面、濾波范圍特寬、響應速度極快、運行穩定可靠、體積小、重量輕、外形設計美觀等特點??賞筆迪種悄藶順巢?、連續動態無功補償、平衡三相負載等功能,保證負載平衡和設備安全運行。
  另外,LKSG濾波電抗器適用于無功補償和諧波治理系統中,濾波電抗器與電容器聯接,利用LC諧波電壓和電流進行吸收或阻斷,達到諧波濾除目的,并保持系統功率因數的最佳值,使電網的電能質量得到明顯有效的改善。強電流諧波供電系統中濾除高次諧波、補償系統功率因數都是主要應用的場合。

合作研發新產品 實現互聯網運作

  問到對于此次展會主題“數字、互聯、制造”的看法,李總說到“今年穩利達和上海交大合作的一個產品,就是實現互聯網的運作。我們的濾波電源和云端服務,可以連接物聯網,實現遠端監測、???。在穩壓器中我們完全可以實現‘數字、互聯、制造’,只不過在現在機床的配套當中穩壓電源地位不是很高,沒有強制性的要求。由于穩壓電源的固有價值較低,企業的重視度也較低,所以在機床領域中的互聯應用還是比較狹窄。”
  “不過,物聯網對高端產品的數量需求是比較龐大的。在對產品、環境都有一定的要求的通訊行業、雷達導航、廣播電視、信息傳輸等領域,我們比較重視這個功能,包括穩壓器、系統電源,一體化系統都是可以實現的”。

高端配套、激光領域成為增長重點
  對于企業的主要增長領域,李總講到兩點:一是,高端的配套產品增長較快,像大族、百超等企業,不做價格競爭,只做高品質產品,對產品和客戶的服務比較重視,穩利達加強了這些企業的緊密合作。
  二是,激光領域增長較快。由于行業重新洗牌,低端企業被淘汰,高端企業發展提速。通過管理、品質和供應鏈上面的有效對比,加強了與激光領域品牌企業的合作。
  李總說:“有些同行業競爭,一定要靠價格決定勝負,造成惡性循環,不能及時的供貨、付款,不能有效的兌現承諾,最終造成不良運作的結果。我們通過跟注重品質、工藝的機床和激光企業保持良好的合作,做好產品服務、客戶服務和技術服務,為客戶解決問題,做品牌企業,對穩利達今后良好的發展是有效的保障。每年穩利達都在1500個客戶的增長量,穩利達合作10年以上的客戶不少于200個。”
  “機床行業占穩利達整個市場份額的10%-15%,我們非常重視這個行業。低端、低價的產品生存空間有限、壽命很短,對企業長期發展不利。每年的市場需求在變化,要想保持市場份額的穩定增長,我們就要找到自己的客戶群體和生存空間,不能一味的做高價。穩利達目前的客戶體群以京廣線延伸,面向沿海城市和發達地區,針對加工密集型企業和某些特殊行業領域。”李總認為低價競爭是制約企業發展的不利條件。
市場競爭不是單一的降價,服務體系的完善是重點

  一方面,環保治理對電源企業的影響較大;另一方面,穩壓器的行業領域份額增長十分有限。因此,市場對電源企業提出了更嚴峻的要求。而李總對18年的市場十分看好:穩利達通過逐步擴大規模,加強對材料的成本控制和產量的有效保障,以及做好自己供應鏈的保障,充分保證產品的品質。
  “在2018年穩利達預計目標不低于8%的增長,第一季度基本實現。下半年準備推出一個新的穩壓電源,新產品推廣出來,可以代替我們現有低端、小功率產品,并增大市場份額。”李總如是說。
  通過以“行業專用穩壓器”、“變壓器”、“諧波濾除裝置”等各類產品為基礎,穩利達致力于發展綠色、環保、節能、安全等新能源的開發,在新能源現代化制造企業的道路上不斷前行著?!?/p>

 

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