今年一季度,我國農機市場的表現低于企業預期目標,傳統的生產、銷售高潮并未出現,與往年旺季特點相比表現出較大的差異,市場呈現階段性的低迷態勢。專家分析認為,盡管首季農機市場表現較為平淡,但在多種利好因素的推進下,全年仍將保持穩健發展趨勢,并將隨著傳統民俗、惠農政策、農藝需求、營銷模式、顧客需求等重點發生規律性的轉變。

農機市場低于預判目標
    近年來,農機市場一直保持穩健的發展趨勢,與企業發展期盼基本一致,多數企業銷量目標逐年提高。按照往年生產銷售習慣,3月份開始市場逐步進入銷售旺季。今年一季度的市場表現卻與常年不同,盡管個別產品啟動、少數企業的產品熱銷,但整個市場表現卻讓不少企業迷惑,市場呈現出“需求轉變、熱點轉移、蓄力待發”的特點。

多種原因制約市場發展
    年初迷惑、年底收獲一直是市場分析人士的思維模式,一直企盼于市場年年攀高。市場略有變化,便會感到疑惑,多數農機企業已經加大市場研究的資源投入。今年農機市場“啟動時間較晚、熱銷時間后移”基本上成為業內人士的共識。
根據研究分析,今年市場銷售旺季滯后,主要有以下幾個原因:
    一是春耕備播的需求效應;二是春節民俗的影響效應;三是購機模式的帶動作用;四是經營收益的保證作用;五是企業促銷的催動作用。

緊跟趨勢謀求市場先機
    當前我國農機市場仍面臨諸多有利的發展環境,在惠農政策的推動下將保持穩健快速發展的趨勢。
    今年以來,在國家政策、行業趨勢、市場導向和用戶需求等出現階段性的調整情況下,農機企業在研究、預判市場變化時,需要力爭做到了解全局、把握方向、謀取優勢。隨著市場旺季和高產月的后移,市場積聚的能量將隨時爆發,農機企業在市場旺季到來之前,應結合自身實際,創新營銷模式,集中優勢資源搶抓市場機遇,滿足用戶需求。 ■

最近更新