在傳統家電市場被冠以“價格屠夫”的格蘭仕將新戰場移到了線上,推出專屬互聯網品牌UU,首批上市產品包括變頻空調和風冷冰箱,主打“80后”與“90后”市場。
   有趣的是,此次推出的兩款UU產品,210升的風冷冰箱和1.5匹的變頻空調,都延續了格蘭仕一貫的低價策略。前者售價1699元,后者售價2399元。比起競爭對手的同級別產品,價格差達到了數百元,甚至千余元。早年的微波爐市場,格蘭仕憑借難以想象的低價“征服”了全球市??;2012年主打的售價999元的6公斤滾筒洗衣機,僅為同樣規格國產品牌價格的1/3,外資品牌的1/5,引發了不小的爭辯;去年推出的2399元的高能效變頻空調,比同城對手價格低了近1000元。
    需要格蘭仕反思的,還有很多。從業務構成上看,格蘭仕產品線主要是三條:微波爐、空調、冰洗(冰箱、洗衣機)。其中,格蘭仕進軍冰洗領域較晚,且一直在低價路線上徘徊,銷售不溫不火,利潤率也較低,在三大產業中表現最差。境況相對較好、占到集團總營收30%-35%的空調業務,其年產量為300萬-400萬臺,在國內品牌的排名中不過6-8名的位置,位列第二三軍團。業內人士披露,格蘭仕空調的銷量僅為格力的1/13-1/12,美的的1/10-1/8,市場占有量較小。
    一直以來,格蘭仕曾長期占據全球微波爐行業的頭把交椅。然而,據家電市場監測機構中怡康的數據顯示,今年3月,美的微波爐的市場零售量、零售額,分別以6個百分點,超越格蘭仕成為中國微波爐零售市場第一。值得一提的是,美的反超的重要武器之一,便是向“高大上”轉型。
去年4月,美的廚電宣布在百貨超市停止銷售399元以下的微波爐,在家電連鎖店停止銷售599元以下的產品,并通過高價營銷,宣傳技術優勢、樹立高端形象。這正是格蘭仕多年奉行低價戰略后令其所欠缺的東西。
    在我們看來,價格競爭只是市場競爭的一種手段,全球占據價值鏈頂端的品牌沒有一樣是光靠價格戰的,恰恰相反,品質競爭獲取較高的定價權才是優秀企業的標志。依靠價格競爭,只是處于產業鏈低端的中國制造的通病。
 

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