承載著“華人數控機床第一品牌”的桂冠,肩負著“世界第一大立式加工中心供貨商”的殊榮,友嘉集團從機床制造業幾十年起起伏伏的浪潮里颯沓而來,一襲充滿生機的綠色之花優雅的綻放在中國機床行業的長河中。縱然市場起起落落,但友嘉人不改初衷,越戰越勇。在寒意緊逼的2013年,友嘉再續傳奇,無論是18億的超高銷售業績,還是斥資1億歐元打造的2013全球機床行業最大的并購案,都無疑成為了業界津津樂道的話題。日前,筆者有幸再次走近友嘉集團,帶著諸多好奇采訪了杭州友佳精密機械有限公司總經理陳海軍先生。
    《機床商情》:首先請陳總介紹一下 2013年友嘉的銷售情況以及一些重大發展!

    陳海軍:友嘉集團去年在中國市場的銷售業績約18億,這個數字與2012年基本持平。2013年9月,友嘉斥資1億歐元一舉收購德國MAG集團旗下5家德國機床廠、1家俄羅斯系統整合公司,成為2013年全球機床行業最大的并購案,后來陸續收購歐日3家企業。這些品牌在全球都享有極高的聲譽,例如,德國HULLER HILLE(惠勒喜樂)主要生產立式、臥式加工中心,位居歐洲前3強;Honsberg(豪思派克)德國成立于1798年,是歐洲歷史最悠久的機床企業;MODUL(摩都)專注滾齒機床及齒輪制造機床;HESSAPP(海瑟普,生產立式車床)、 WITZIG & FRANK(維茨希.弗蘭克,生產多軸及復合加工中心)、VDF-Boehringler(格林伯爾,主要生產車削加工中心)都在德國制造業享有很高聲譽;MAG Russia(現在是FFG Russia)是當地汽車整廠整線自動化設備系統整合公司。
    2013年的兩次收購案之后,友嘉集團的數控機床事業群在全球擁有26大品牌、40個營運基地,是唯一一家橫跨德國、意大利、法國、俄羅斯、美國、日本、中國、臺灣等8大生產國和地區的企業,向 “全球第一大機床集團”的目標又邁進一大步。近幾年來,友嘉持續不斷的并購,充實并完善了友嘉的產品線,與集團旗下的多個品牌形成互補,打造了全球屈指可數的擁有中端、中高端、高端到世界頂級水平的完整產品線。使得友嘉在航空航天、汽車工業、模具制造、能源、醫療器械等領域斬獲更多的市場占有率和品牌影響力。接下來,友嘉也將繼續開拓細分市場,加大研發力度,整合各個品牌的優勢,從內部加強合作,提高效率,讓各自品牌在本身擅長的領域取得更加亮眼的成績 。

    《機床商情》:目前,中國機床行業處于轉型升級的關鍵階段,市場需求向中高端發展,這對于友嘉來說是難得的機遇,友嘉的產品線正好適應了這一變化,您如何看待這一現象?

    陳海軍:轉型升級是市場需求導致的大趨勢,是大浪淘沙的必然結果。友嘉旗下很多品牌,例如Feeler,在中國的市場占有率是很高的。對于客戶來說,設備升級是時下滿足生產的必然要求,這對友嘉來說確實是一個很好的發展契機。就友嘉自身而言,有兩種模式來幫助客戶實現轉型升級的目標。
    一是友嘉本身就有更高檔次的設備;第二種是,友嘉在全球并購了很多品牌,日本、美國、德國及歐洲其他國家企業的各種技術的融合,幫助友嘉不斷提高上升,這樣的技術提高直接受益者其實是我們的用戶。舉例來說,我們友嘉的VMP-23A,就是技術融合的代表。VMP-23A是經過精心研發的高精密機種,加裝了日本先進的轉臺實現了5軸5聯動,最適合復雜精密產業的加工需求(鐘表、手機外殼等IT行業)。

    《機床商情》:友嘉不僅持續收購大品牌,也不斷的推陳出新來滿足客戶的生產需求,請您為我們介紹幾款新的產品?

    陳海軍:在2014CCMT中,友嘉展出了多款新產品,引起了極大反響。一個是臥式加工中心單機多托盤FMH-500,它是一個自動化的產品,即自動化線生產方式(單機+自動物流),這個系統是自動化中非常成熟的系統,可實現多樣少量的加工生產方式、混線生產(同工件不同工序、不同工件)、配套零件生產(符合TPS)?;ㄌ卣髦饕鞘褂玫縋鑰刂譜霸鼗蛐對卮涸匚锏陌嵩順迪低?,移動軸運動區域和切削加工區域分離。底座采用T型一體式箱型結構設計,穩定性優異。
    再有就是我們新研制的搖籃式五軸加工中心機U600,在結構設計上,XYZ三軸重迭簡化設計,箱型結構鑄件、最佳化跨距設計,以及底座立柱一體式設計,經FEA有限元素分析,確保整機剛性與穩定性。配以4/5軸為搖籃式結構,具尾座支撐有效減少下墜量。內縮的下部板金護罩,操作者與旋轉工作臺距離短,得以輕易上下工件。將操作位置由傳統的機臺前方移至側面,監控切削方便無死角。諸多人體工學和提升效能的結構與機制設計,使U-600成為高階五軸加工的最佳入門機種。
    另外,我們還推出了多款動柱式立式加工中心機、立車系列中的排刀式車床和雙主軸雙刀塔數控車床等等,還有一些單機自動化的產品。

    《機床商情》:相比過去,近兩年來中國機床市場需求收縮,友嘉集團有什么樣的應對舉措?您是怎么看待今年的市場的?

    陳海軍:從2012開始,整個市場都呈現下行趨勢。我個人認為2014年的市場也并不會有很明顯好轉,基本與去年持平,經濟總量甚至會微跌。但是在這個過程中,是存在一些質的、結構性的變化。包括時下國家的政策大方向,也著力在調整結構,由原來粗放型轉為集約型,淘汰落后產能,扶持朝陽產業等。
    盡管市場情況不容樂觀,但我們仍舊充滿信心,預計今年應該會增長20%到30%。我們的信心來自于多方面。首先,市場競爭越慘烈的時候,對大廠家越是有利,也正是大廠家占市場份額的時候;第二點,友嘉的原有產品在進一步提升,根據用戶需求推出一些全新機種,例如TC-20α鉆孔攻牙中心機,就是應輕切削需求而設計,機臺配置輕量化,采用3000轉以上直結式驅動,高速高響應主軸,低慣量、高響應,低速帶扭力大,使啟動停止變換轉向動作快速;與舊機型相比較,TC-20α動剛性提升了36%,高轉速帶動態特性優,有利于加工。第三,友嘉多年獨特的直銷模式,使得我們具有極強的市場敏感度,可以說在這樣結構性的機會下,友嘉把握了“天時地利人和”的先機。

    《機床商情》:目前,中國仍是全球最大的機床市場,世界知名機床企業和品牌爭相進駐,競爭越來越激烈,友嘉的產品如何從眾多的品牌競爭中勝出?

    陳海軍:友嘉的事業版圖不斷擴大,在如此白熱化的市場競爭中仍舊能夠脫穎而出,我認為主要有以下幾點核心優勢:
    第一,友嘉產品種類齊全,全球擁有26大品牌。完整的產品線和極高的性價比,就好比是一個完整的“貨柜”,友嘉將產品做好了分類整理,可以保證各個領域、各個檔次都有相對應的產品與客戶對接,能夠滿足不同領域客戶在差異化上的生產需求。
    第二,友嘉不斷收購很多世界級的頂尖品牌,形成友嘉強大的技術產品優勢。如JOBS伴隨著全球航空工業的發展而發展,主要針對鋁合金、鈦合金、復合材料等加工,JOBS都能提供完整的解決方案;SACHMAN主要生產落地鏜銑床,數控五軸鏜銑床,其產品應用范圍極廣,涵蓋航空航天、汽車工業、能源產業等領域;RAMBAUDI(藍苞蒂)產品主要定位于高端市場,用戶分布于航空航天、汽車模具、船舶、通用機械等領域。尤其在模具領域,藍葆蒂更是有廣泛的客戶群,其機床高架橋式結構非常適合模具加工,特別是大型覆蓋件模具的加工。
    第三,友嘉擁有最優秀的銷售團隊,管理自成體系。友嘉的銷售以直銷為主,這是友嘉特色,全國乃至全世界只有友嘉一家企業采用這樣的銷售模式。直銷最大優勢就是拉近了與客戶的距離,客戶的忠誠度高。縱觀以往的銷售實例,老客戶的回購起到了關鍵性作用,由于老客戶的不斷的回購,再通過老客戶輻射帶動新客戶,像滾雪球一樣,實現了遞增式發展。
    第四, 友嘉尤其看重服務方面,堅持“服務半徑不超過100公里”的服務理念,如今我們在5大區域,37個辦事處,45個服務點,有售后和業務近500人的服務團隊。我們的目的是最大限度的滿足客戶需求,從售前到售后,從前期的工藝師到最后的交鑰匙工程,我們都盡一切可能為不同用戶提供相應服務。
    “品質為友,嘉而揚名”,友嘉集團作為華人機床的驕傲,必將以高品質為根基,以服務為支撐,以卓越管理為力量,讓這朵綠色之花從容盛放于世界機械行業之林?!?/p>

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