“不做電子商務,未來將無商可務。”這是阿里巴巴創始人馬云曾經說過的話。隨著我國網絡技術的發展和普及率的日益提高,通過網絡進行購物、交易、支付等的電子商務新模式發展迅速。電子商務憑借其低成本、高效率的優勢,不但受到普通消費者的青睞,還有效地促進中小企業尋找商機、贏得市場,已成為我國轉變發展方式、優化產業結構的重要動力。電子商務以“全天候、全方位和零距離”的特點,改變著傳統經營模式,影響著產業結構調整和資源配置。
    日前,在深圳會展中心舉行的第15屆深圳國際機械制造工業展覽會(2014 SIMM)上,廣東鑫泰科技集團旗下的會員制網上交易平臺——帝爾機床商城(Dear-vip.www.wmyru.icu)正式推出,成為展會上一大亮點,打破了機床行業傳統的銷售模式,為機床實現網絡銷售開辟了道路。帝爾機床商城有什么特點和優勢?客戶加入帝爾機床商城可以享受到哪些特色服務?帶著這些疑問,本刊記者在展會現場采訪了廣東鑫泰科技集團有限公司董事長/總裁林建新先生。
    《機床商情》:請您介紹一下帝爾機床商城的有關情況。
    林建新:帝爾機床商城是鑫泰科技集團旗下的會員制機床商城,也是中國第一家基于物聯網和OTO模式的會員制機床網上商城,是集OTO模式+BTC模式+CTC模式于一體,實現信息共享和快速反饋、快速交貨的網絡平臺。
    帝爾就是“尊您為上帝”,“帝”是上帝,“爾”就是您。帝爾是“Dear”的英文讀音,意思是“親愛的,尊敬的”,“Dear-VIP”就是親愛的VIP會員。我們希望把愛帶入機床行業,打造最和諧的客戶關系,給會員最好的服務和關懷,為會員創造機會,為客戶創造價值。帝爾的中文諧音“第二”,意為會員價值第一,企業利益第二;社會效益第一,企業利益第二。
    帝爾機床商城致力于成為全國最好的機床網上商城,為會員創造機會,為客戶創造實惠!

    《機床商情》:作為一家知名的傳統裝備制造業廠商,涉足電子商務,發展網上商城,是基于什么考慮?
    林建新:首先,我們認為國內互聯網的大環境已逐步成熟。網上購物的支付、配送體系等配套環境逐步完善,消費者也逐步接受這種購物方式,普及率非常高,機床作為傳統行業,必然也會被這種趨勢替代。
    其次,鑫泰科技集團擁有良好的品牌和信譽。鑫泰科技是國家級高新技術企業,獲得國家重點新產品立項、國家火炬計劃項目立項,是中國人民解放軍總裝備部裝備承制企業,也是華南地區數控裝備制造業品種最多、型號最全、規模最大的企業之一。有鑫泰科技做后盾,客戶可以百分之百地放心。
    還有,帝爾機床商城的建立,可以彌補鑫泰科技集團經營中的不足,通過線上線下相結合、整合互動,加速市場的拓展速度和步伐。

    《機床商情》:很多行業人士認為,機床作為技術密集型產品,技術門檻較高,與家電、服裝等產品差異大,不適合網上銷售,您如何看待這一問題?
    林建新:這種說法有一定的道理,機床與服裝衣帽、食品、家電等產品相比,開展網上銷售確實有困難,這跟機床本身特殊性有關,同時也和整個機床行業以及整個電子商務發展沒有達到一定的階段有關。但隨著中國互聯網的高速發展,當100兆和4G時代到來,將會有越來越多的傳統行業被互聯網顛覆和取代。移動互聯網改變的不僅僅是我們的生活方式,更是我們對世界的認知。移動互聯網業也衍生出眾多商業模式,如LBS模式、移動支付模式、手機娛樂模式和OTO模式視為主流。傳統行業缺的不是產品和渠道,而是一種能夠將其線下實力融入線上的模式。未來服務業、制造業、零售業等任何行業都會加入互聯網這一領域,機床行業也不例外。

    《機床商情》:帝爾機床商城有什么特色和優勢?
    林建新:會員制:分五個級別會員提供相應服務(vip會員、高級vip、黃金vip、白金vip、鉆石vip);
    免費下載技術資料:可上網免費下載各種機型的技術參數;
    全國聯供整機:可在廣州南沙、山東滕州、西安閻良三個自建的生產基地同價提貨 (視庫存和生產能力另行確定),為會員節省運費和時間。將開通昆明、蕭山、南通、武漢、沈陽等地的合作生產基地供貨,形成全國物聯網,執行統一質量標準;
    全球聯保:對出口商品提供全球聯保服務;
    O2O模式: Online To Offline,線上線下統一模式、規格、參數、數量、價格,方便會員查看、下載和下單、結算;
    可自助裝機:讓會員辦工廠變得很簡單、很高效;
    可經營協助:幫助會員做生意,讓會員做老板做得很容易很輕松;
    重大項目可進行合作經營:讓會員能做力所不能及的項目;
    技術交流論壇:大家的問題大家一起來解決,CTO論壇;
    人才交流專區:讓英雄有用武之地,讓英雄更快找到舞臺,讓伯樂更直接地找到千里馬,行業的免費自助人才交流平臺;
    在線視頻看工廠: 提前預約,客戶可在線視頻看工廠及自己訂購的機器狀態。

    《機床商情》:帝爾機床商城的定位是什么?
    林建新:優質優價優服務,省時省事省金錢;會員有機會,客戶得實惠;五星級的工廠,五星級的產品,五星級的服務,二星級的價格; 做機床行業的富士康、沃爾瑪山姆店;客戶需要優質廉價的產品,我們致力于滿足客戶需求。
    魯迅先生曾經說過:“第一個敢吃螃蟹的人是勇士”。在很多的機床企業在互聯網面前持觀望、等待態度的時候,林建新和他的鑫泰科技已經跨出了堅實的步伐。正如林建新所說:“帝爾機床商城致力于成為全國最好的機床網上商城,為會員創造機會,為客戶創造實惠!”要創新,就要敢于做其他人不敢想的事情,做其他人不敢做的事情,人類只有不斷地創新,才能將當初被認為是異想天開的事情變為現實。“為客戶創造價值,為員工創造事業,為企業創造效益,為民族創造品牌”,這就是林建新對于帝爾機床商城給予的目標和要求,帝爾機床商城,將會在中國互聯網高速增長的時代開啟機床行業新紀元!■

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