成立于1972年的益全機械至今已走過了四十多年的風雨歷程。在中國悠長的歷史文化中,于人而言 “三十而立,四十而不惑”。那么對于經歷了中國機床業跌宕起伏四十載的益全機械,到底收獲了怎樣的累累碩果?又面臨了怎樣的發展困惑?近日,筆者有幸采訪了益全機械在大陸地區的分公司億銓機械(嘉興)有限公司副總經理趙原佑先生。年輕而不失風度,干練卻不乏睿智,這是整個采訪過程中,趙總給筆者最確切的感受。趙總也將益全機械過往的發展及未來規劃向我們娓娓道來。
    四十載發展之路 穩扎穩打
    億銓機械(嘉興)有限公司隸屬于臺灣益全機械,益全機械創立于1972年,多年來本著誠實、勤勞、創新及精益求精的精神,使得其產品的技術及品質不斷地提升?;毓艘嬡鄧氖甑姆⒄孤煩?,踏實從容且步步為營。1985年3月,臺中市工業區九路的新廠完工,全球市場所需的產品皆由此提供,與各國代理商、經銷商合作對客戶做直接、切實的服務,這一進程標志著益全集結多方力量,全力出擊。
    1991年因應市場不斷的變化,更為了使本公司產品能行銷世界各地,在美國成立了分公司ATRUMP ,目前市場范圍遍及美洲、歐洲、亞洲及澳洲等,強烈地表現出邁向國際化企業的宏偉志向。有鑒于大陸市場需求日益增加,在1999年于嘉興成立了組裝行銷維修中心。大陸以外的客戶群,所需產品由臺灣制造,而服務部分則由各國代理商直接提供。之后,由于CNC機型的推出,為了能進入歐洲市場,益全機械于1999 年規劃 CNC 系列機型的 CE 認證,同時獲得英國 ANTRI CE 與 TRL EMC 電磁相容的認證。
    談及公司的發展策略,趙總表示:“益全機械一直以來堅持穩扎穩打,步步為營。公司從成立至今,見證了機床行業的起起伏伏。市場有好有壞,想要實現永續經營的目標,就必須保持清晰明確的思路和堅定不移的信念,不能因為市場的起落就改變公司的初衷。益全機械堅持給員工良好的發展空間,給客戶貼心完備的服務。”
    中國機床市場從2012年開始,進入了一個“陰冷”的怪圈,這樣的寒意波及到了每家企業。趙總直言,市場情況無法左右,也難以準確預測。但就目前數據來看,益全機械從2013年下半年銷量開始出現明顯增長,暖暖春意已經襲來,相信2014年的市場會有所好轉。

    積極投入轉型升級的市場大潮
    如果說2013年中國機床行業的關鍵詞,那么“轉型升級”必然是名列榜首。在市場狀況的不樂觀、客戶購買力下降、設備產品囤積等各種因素層出不窮的打亂企業陣腳之時,“轉型升級”的話題逐漸成為業內的主旋律。對于轉型升級,益全機械也有其獨到的應對法則。趙總告訴筆者,現如今國內做加工中心的企業太多了,再加之入駐中國市場的國內企業逐漸增多,這都給市場帶來不小的沖擊。每家企業都必須求新求變才有可能幸存下來。
    益全機械在轉型升級的浪潮中,采取了多種策略。趙總透露,2014年,益全機械會和一些上市公司合作,有品牌合作,也有機型方面的合作,把益全機械的產品線做大。其次,公司今年會著力提高生產量,滿足用戶的需求。另外在穩固老客戶和提升舊設備規格方面也將大力投入。趙總還強調,當下的機床產品在很多方面都相差無幾,因此這就給企業的服務上帶來更高的要求。益全機械會繼續秉持2小時響應,48小時內維修處理完成的服務宗旨。通過各省份設立的辦事處維修點,及時地為客戶解決問題。

    配合先進的技術 雕琢完美的產品
    益全機械擁有一支充滿熱情和無限創造力的研發團隊,依靠多年來的積淀和對市場需求的掌握,不斷推出新品,目前公司的產品種類也十分齊全,包括有:M硬軌系列、L線軌系列、LH臥軌綜合加工中心機、H高速綜合加工中心機、D龍門綜合加工中心機、U五軸綜合加工中心機。
    趙總向筆者介紹了益全機械旗下的明星產品——立式加工中心機LV-65。趙總說到:“立式加工中心機LV-65,擁有兩個700X500mm的寬工作臺,可選配油氣壓夾冶具。主軸是以合金鋼材質和精密加工制造而成,并且配置兩組精密軸承,確保主軸偏擺少于0.003mm;皮帶式的傳動設計,主軸配置油冷卻系統,確保主軸使用壽命。高精密C3級滾珠螺桿并采用雙螺母及預拉設計,確保高精度。三軸采用高精密級線性滑軌,確??燜僖貧備榷ㄋ吵?。高剛性米漢納鑄件與加強肋的結構設計。立柱的底部為A字型的結構設計,固定在寬廣的底座上,可增加機臺的穩定性。”
    在整個采訪過程中,趙總一再表示,2014年益全機械會持續創新,努力擴大市場份額,因為停滯不前保持現狀,就表示萎縮和淘汰。只有不斷推陳出新,以客戶需求為導向,才能以健康態勢成長壯大。益全機械將繼續憑借其獨特的設計理念、優秀的企業文化和為客戶為先的服務原則,在市場鏖戰中逐漸成為一支勝利之師!■

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