踏著五月的驕陽,我刊記者來到了座落于北京中關村高科技園區的索斯曼辦公樓內,如約采訪了索斯曼激光技術有限公司總經理孫宏光先生,閑談片刻之后,我們和孫總在愉快、輕松的氣氛中進行了本次的采訪報道。

《機床商情》:孫經理,您好!請問貴公司最近是否有新產品推出?

孫宏光:是的,我們將在六月北京機床展向國內首推一款叫M C—F系列的200-300W光纖激光切割機,其特點是效率高,切割快,使用成本低,免維護。M C—F為金屬薄板加工帶來一個全新的概念,超低的使用成本是本產品最大的特點,幾十萬的購買價格也極大地降低了激光切割設備采購的門檻。

MC—F的加工速度快,每分鐘可達10米以上;免維護,激光器壽命達10萬小時;使用成本低,整機用電不到10KW,而且不需要二氧化碳激光機所需的工作氣體;低消耗,節能環保,電光轉換效率高;專業鑄造床身、橫梁,機床穩定性強。該機型適用于鈑金、機箱、廚具、家具、車輛制造、廣告、工藝品、電子元件等領域。

《機床商情》:之前采訪時,我們對貴司的兩款激光切割機——MC-1530和MC-1225的印象深刻,當時孫總談到這兩款產品主要針對廣大的中端客戶群的市場需求,未來貴司的市場定位是否依然集中在中端市???

孫宏光:把中端客戶或是中小型企業作為我們的客戶群,這是價格的定位,不是我們產品的定位。就我們產品本身而言,一直都在向中、高端和高端方向發展。其實很多有實力、有規模的廠商,都選擇了索斯曼,他們認為我們的切割機性能好,操作便捷,而且價格也很合理。

我們定價合理是想讓更多的客戶都能接受我們。我們的目標是讓越來越多的客戶,都能用到高品質、高性能、高性價比的激光切割機。

《機床商情》:一直以來,索斯曼都很注重“產、學、研”三者的結合,包括與北京工業大學、上海光機所等高校和激光研究機構的合作,這是不是也能看成是貴公司的一種研發策略?

孫宏光:從我們這方面講,借助高校的科研成果,可以提高公司的產品技術含量;而學??梢越廡┛萍汲曬?,迅速、直接地轉化成生產力,這對雙方而言,都是一個相互促進和合作的過程。當然把科研成果轉化成市場產品,索斯曼在這方面也做出了很多的努力和嘗試,從目前看,結果還是比較理想的。

《機床商情》:如果從客戶的角度考慮,您認為索斯曼的激光切割設備,能為客戶帶來哪些優勢,或者說最能打動客戶的地方是什么?

孫宏光:從加工能力上考慮,我們的產品操作便捷,加工效率也更高,使用成本非常低。從價格上考慮,我們的產品主要針對的是終端客戶,相對于傳統的激光設備或者大型的激光切割而言,我們的價位更容易被客戶接受,而且性能價格優勢也是我們一直以來的追求。

《機床商情》:現在很多客戶對服務出了更高的要求,貴公司在服務方面有什么樣的特色?

孫宏光:我們建立了區域性的服務體系,在河北、上海、廣東等地都設立了辦事機構。在客戶較為集中的地區,我們安排了技術和服務人員,對客戶進行就近服務,爭取在最短的時間內,以最快的速度為客戶服務。

除此外,我們對購買激光機的客戶,進行為期4-6天的前期培訓。工人培訓合格后,才可以上崗操作,大家知道激光有一定的危險性,如果剛開始的培訓不到位,后面很容易引發事故,而且機床本身也有許多需要維護和注意的地方,提前把這些問題向客戶說清楚,以后客戶在操作中,可以避免和減少很多損失。

《機床商情》:對于貴公司未來的發展,您認為哪些因素將成為企業下一步的發展側重點。

孫宏光:我想側重點有兩個:一個是服務;另一個是性價比。

服務一直都是我們的工作重點,前面也談到了。性價比方面,未來我們的產品價格會有小幅上升,但是性能會成倍提高,比如上面提到的這兩款新機床,價格要比原來的老款機床高出60%,但是性能至少提高了5到8倍。原來機床的價格是50萬左右,新款機床的價格會在80萬左右,但是加工速度將從原來的1m—2m/min提高到10m/min左右。如果客戶加工量比較大,采購新的機床比較合適,同時這款設備維護起來簡單,省時又省力。

《機床商情》:請您預測一下,這兩款新產品投放到市場后的表現如何?

孫宏光:我們之所以推出這款產品,是因為隨著市場的進一步發展,有些客戶對切割機的加工能力和加工效率,相較于過去,都提出了更高的要求。我們通過技術上的不斷研發和改進,推出了這款新產品,因為之前已經有了相應的市場需求,我想這款產品投入到市場后,應該會有很大的市場潛力。

《機床商情》:您如何看待行業內的競爭,對于行業未來的發展,您又有什么樣的想法和建議?

孫宏光:競爭無法避免,索斯曼和國內的一些同行,也有正面的沖突,由競爭所帶來的壓力肯定會有,但是我們自己感覺,從服務、設計理念、機床的價格和性能等方面綜合考慮,我們的優勢還是比較大的。

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