《機床商情》:李總,您好!請您為讀者介紹一下這款落地銑鏜床CFBR160的特點。

李育恩:我們這次主要展出的產品就是這款——落地銑鏜床CF B R160,它主要用于船用螺旋槳葉片加工。該款機床是天通獨立研發制造的擁有自主知識產權的高端精密落地銑鏜床,設計結構有以下獨到之處:

(1)X、Y、Z、W、V軸均采用重載直線導軌結構,運動輕便,節能環保;

(2)Y向采用雙電機驅動雙絲杠,雙光柵測量結構,徹底解決了滑枕精度不穩定的難題;

(3)X向行程6米,采用了絲杠傳動結構,絲杠中段增加了三個絲杠專用支撐架,完全解決了長絲杠因彎曲變形而產生的抖動問題。實際測試結果非常好,高速運動時無抖動,噪聲明顯小于齒輪齒條傳動方式;

(4)高精度,實測結果:各項定位精度:小于±0.01mm/1000mm,各項重復定位精度:小于±0.005mm。

《機床商情》:我們知道天通成立的時間并不長,這幾年的發展情況如何呢?

李育恩:天通成立的時間的確不長,2002年成立,2006年才開始正式生產機床。但是這幾年公司的發展非常迅速,我們可以用一些數字來說明這個問題。

2008年,天通生產了19臺機床,銷售額是4千萬;2009年,生產40多臺機床,銷售額達到8千萬;2010年,我們計劃生產60多臺機床,銷售額預計將會達到1.3到1.5億元。

《機床商情》:三年的時間,銷售額成倍增長,這一點對于銑鏜床生產企業而言,是很難做到的,您能否透露一下,秘訣是什么。

李育恩:對于銑鏜床企業而言,這樣快的發展速度,的確很少見,我們能做到這一點,關鍵是有一套正確、有效的市場策略。

我們的機床,最開始是以較優惠的價格,打進私企或是較小規模的民營企業,占據相對的市場份額,并有一定的知名度后,我們再進軍大型民營企業。

我們采用的方法是:先進入低端市場,待時機成熟后,逐步向高端過渡。包括我們的產品,在生產規劃上,也是采用了這種方式,先生產臺式、抱臺式銑鏜機,然后再生產落地式銑鏜機。

其實一開始我們的產品在質量、性能上,就已經很好了,但是當時我們一沒名氣,二沒品牌,客戶不認可我們,所以我們只能靠這種迂回包抄的方法,慢慢打開市場。現在我們與國內很多大型的知名企業都建立了良好的合作關系,像海達注塑、長城汽車等,同時我們的機床也走出國門,很多歐洲和北美的客戶也在使用我們的產品。很多事實都表明,我們當采取的市場策略的正確性。

《機床商情》:針對當前競爭激烈的銑鏜床市場,您認為天通有哪些優勢?

李育恩:首先是人才,天通最大的財富,不是新建的現代化廠房和配置的高端設備,而是幾十年時間歷練出來的一支高素質員工隊伍。我們每年都會安排各類培訓活動,不斷提升員工的素養和技能。同時公司還從國內幾家知名大型銑鏜床廠引進了三十余位高學歷、實踐經驗豐富的骨干設計師、工藝師及經營管理人才,確保天通在大型數控銑鏜床方面的研發水平和制造品質。我將“以人為本”的

思想融入到企業管理的所有環節,是公司 健康發展、長期發展的核心價值所在,讓員工在和諧的環境中工作,在快樂的氛圍中生活,才能實現企業最終的發展目標。

其次是對市場的深刻洞悉,天通有很多員工已經在這個行業內摸爬滾打了二十多年,包括我在內,在這個行業很多年了,也積累了很多經驗,所以對整個市場和行業,我們都非常的了解和熟悉。

《機床商情》:2008年的經濟?;?,讓很多企業都記憶猶新,當時的天通是否也受到了?;撓跋??

李育恩: 2008年經濟形勢不好的時候,被我們趕上了,不過當時的天通正處于起步階段,機床的產量比較少,?;暈頤塹某寤韃⒉淮?,我們也沒有因為?;共講磺?,而是繼續擴大生產和規模,為經濟形勢的好轉奠定基礎。2009年初,天通股份投資2.2億元,在海寧經濟開發區建成了天通裝備產業基地,該基地以天通吉成機器技術有限公司為產業平臺,依托上市優勢,加強國際合作,為廣大客戶提供多品種的專用設備和多樣化成套解決方案。

《機床商情》:對于未來的發展,天通有什么樣的規劃和想法。

李育恩:我們將會繼續遵循“品種、質量、成套、服務”的經營方針,崇尚以“客戶為中心”的經營理念,弘揚“自信、誠心、創新”的企業精神,嚴格按照ISO9000和ISO1400的要求,規范運營管理,通過技術、人才與市場三方面的有效結合,在數控銑鏜床領域,開發更多的客戶。

一直以來,天通的目標就是——秉承“技術要比同行新,質量要比同行好,價格要比同行優,服務要比同行快”的理念,不斷推出精品,與廣大客戶攜手同進,共創美好明天。

天通機床簡介

天通吉成機器技術有限公司機床事業部(簡稱天通機床)成立于2002年9月,屬上市公司——天通股份(600330)旗下裝備制造產業的核心事業;公司

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