本刊采訪珈瑪數控總經理黃俊欽先生已經不是第一次了,他給我們留下深刻印象的一句話是:做品牌需要時間,珈瑪數控會認認真真、扎扎實實走好每一步,以專業的表現打造“珈瑪”品牌。近年來,堅持品質,穩健發展的珈瑪數控,在產品研發方面取得了卓有成效的進展。高速龍門加工中心、臥式加工中心、立式加工中心、DMN高速鉆銑床加工中心等新產品相繼推出,使珈瑪數控的產品更加多元化,面向的客戶也更加廣泛。

《機床商情》:黃總您好,每一次采訪珈瑪數控都會發現貴司有新的變化,這一次我們看到珈瑪數控推出的GV系列高速龍門加工中心、DMN高速鉆銑加工中心很受市場關注,能否先向我們介紹一下這方面的情況?

黃總:珈瑪數控的GV系列高速龍門加工中心、DMN高速鉆銑床加工中心均稱得上是高速、高效能加工的利器。GV系列高速龍門加工中心具有高剛性機體、龍門式結構,雙立柱支撐,立柱與橫梁一體化設計,可以達到極佳的動態切削。這款機型主要針對高速模具加工,高速主軸最高轉速為30000rpm。DMN高速鉆銑加工中心配備有直結式高速主軸,特點為高速、高剛性、高性能、高效率。

《機床商情》:從各項技術指標看,珈瑪數控的加工中心在國內市場屬于中高端產品,這種市場定位是不是更有利于珈瑪數控快速占領市???

黃總:珈瑪數控成立的時間并不算早,與國內外的眾多同行相比,我們需要在技術、品質、服務上有自己的特點。珈瑪數控先期研發的立式加工中心比同類產品加工時間節約三分之一,轉速提高0.5倍,精度達到國外先進產品標準,價格更為低廉。隨后推出的龍門加工中心、高速鉆銑床加工中心等產品同樣具有高速、高效能、高性價比的特點。

當前國內機床市場競爭激烈,生產機床的企業很多,有需求的客戶也不少,所以找準定位很關鍵??突蚧燦蠥、B、C選項,我們的產品在客戶的中高選項中具有優勢。珈瑪數控的產品種類日趨豐富,今年年底我們將推出新的立車和車銑復合加工中心,這在一定程度上會讓客戶有更多地選擇。

《機床商情》:珈瑪數控的客戶主要來自于哪些領域?貴司如何與合作伙伴建立“共生”關系?

黃總:我們的客戶主要來自于機加工和模具加工等領域,只要客戶有需求我們都可以滿足。從地域上看,目前珈瑪數控的客戶全國各地都有,這與之前臺灣天行自動化的銷售布局有一定關系。因為天行自動化做注塑機機械手,在大陸地區有九年經驗積累,之前的網絡比較完善,很多天行客戶在選購機床時,對我們表現出了難得的信任。使用機械手的客戶原本模具要求就比較高端一點,而我們也是因應客戶的需求才進入這領域。

現在國內客戶要求越來越高,即使是華南地區那種前店后廠的小加工業主也在改變著想法,客戶對加工效率和精度表現出前所未有的關注,我們的產品恰好迎合了這些客戶提升技術、追求品質的需求。

《機床商情》:您曾說過產品質量是一個企業發展的關鍵,請問,珈瑪數控如何保證每一臺出廠機器都具有高品質?

黃總:如何在市場競爭中處于優勢地位在很大程度上取決于產品的質量。珈瑪數控的各項基礎管理規范,職責明確,工作程序細化,始終堅持以優質的原材料、先進的工藝技術裝備,制造質量穩定可靠的產品作為公司在產品質量控制上的一貫宗旨。對每個生產制造環節,珈瑪都嚴格的予以控制檢驗。我們深信品質是制造出來的,但是更要經得起檢驗。除了機械零件,我們還對電子零件進行更為完整的檢驗與測試,尤其是控制系統,像抗環境干擾測試、溫度變動測試、壽命測試,都是必備的檢驗。哪怕幾千萬臺機械中僅有一臺不良品,這對購買我們機械的客戶來說,也是100%的不合格。我們相信質量是公司長久發展的唯一出路。

《機床商情》:現在珈瑪數控在大陸銷售情況怎么樣?有沒有考慮拓展海外市???

黃總:現在大陸的市場形勢特別好,我們第一個季度的銷售額已經與去年全年持平。關于拓展海外市場的計劃,我們一直有考慮,今年珈瑪數控準備通過海外某個安全認證。我相信只要不斷提升技術和產品質量,無論是國內市場,還是海外市場,珈瑪都會以杰出的表現被客戶接受。現在的關鍵是我們要一步一步來,“堅持品質、穩健發展”這很重要。

《機床商情》:依托臺灣天行自動化的銷售服務網絡,珈瑪數控會為客戶提供哪些服務和幫助?

黃總:珈瑪數控的口號是,“永遠與客戶站在一起,” 我們在大陸有七十三個辦事處,技術人員、管理人員等配置十分完善,這些辦事處可以做技術服務和人員培訓,及時收集客戶的信息反饋,快捷地幫助客戶提高生產效率。另外,與客戶永遠在一起很重要的一點就是以最快的響應給客戶圓滿的答復,為客戶提供最迅速、最適時的一個服務?!?/P>

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