《機床商情》:郭總您好,鴻思棣機電設備(上海)有限公司成立于2008年末,當時中國經濟還沒有企穩向好,請問,這是否影響到HSD在中國的發展?

郭總:鴻思棣機電設備(上海)有限公司是意大利HSD在上海設立的全資子公司,成立于2008年10月。HSD電主軸進入中國市場并不算早,而且一開始就碰上了金融?;?,這看上去似乎讓人有一些擔心,但是由于HSD電主軸的技術含量高,及時滿足了中國高端用戶的發展需求,所以在最初的時候,我們還是獲得了很多訂單。

2009年,HSD電主軸在中國的金屬加工設備、型材加工設備、木工加工設備上得到了更多地應用。去年政府四萬億投資對于高鐵、航空等行業拉動明顯,這讓我們有了更多的機會。到了今年初,HSD應用于金屬加工領域的精密電主軸開始供不應求。中國市場潛力巨大,無論何時加入,我想都會大有作為。

《機床商情》:鴻思棣在中國所銷售的HSD電主軸主要有哪些?具有什么特點?

郭總:我們在中國的主要產品有立式加工中心電主軸、臥式加工中心電主軸,以及五軸銑頭。HSD高精密電主軸型號齊全,從3.5千瓦到30千瓦,可以滿足客戶各種需求。HSD致力于為國內客戶提供有競爭力的、性價比高的產品,意大利HSD量產和標準化生產做的很好,很多零部件具有通用性,因而成本控制的非常到位。

《機床商情》:對于HSD這樣一個高端品牌,中國用戶反響如何?

郭總:鴻思棣成立以來,我們一方面積極與國內大型機床廠聯系,爭取參與一些大型、重點工程項目;另一方面,也與國內眾多的民營機床廠開展了良好的合作。目前國產的高轉速、高精度數控機床和加工中心所用的電主軸,主要依靠國外進口。在眾多的國外品牌當中,HSD高精密電主軸正成為很多高端用戶的首選。

《機床商情》:出于成本等原因,中國大多數機床廠家還不能完全接受高精密電主軸,在這樣的發展階段,HSD的表現是否更為關鍵?

郭總:作為高速加工的專家,HSD的電主軸以高轉速,配合機床高進給加工各種材料,使高效生產成為可能。

當前機械加工工藝要求主軸的轉速越來越高,高轉速已經成為衡量產品水準的重要標志,作為機床生產廠家,采用更高轉速的主軸,是在市場競爭中取勝的關鍵。

與國外電主軸的發展相比,國內發展相對比較緩慢,我們經歷了傳統主軸向精密電主軸的轉變過程, H S D進入中國市場,適逢國內數控技術及切削刀具產業蓬勃發展。很多客戶最初對價值不菲的電主軸心存疑慮,可隨著他們開發多軸聯動、多面體加工、并聯機床、復合加工機床等諸多先進產品,大家逐漸意識到,在向高速、高精、高效、高智能化發展的道路上,HSD是值得信賴的、值得合作的好伙伴。

《機床商情》:HSD進入中國時間不長,但已經取得了不錯的成績,貴司有沒有考慮進一步推進HSD產品本土化?

郭總:意大利重工業比較發達,從技術層面而言,其產品比較符合中國市場需求。鴻思棣所銷售的電主軸目前完全產自意大利,為了適應中國客戶的加工需要,H S D已經開始針對中國市場開發新產品。在中國開設生產基地是我們中遠期的一個規劃,因為只有這樣才能更好地為國內客戶服務,我們會根據中國的經濟情勢開展這方面的工作。

《機床商情》請問,鴻思棣如何保證客戶獲得滿意的技術支持和服務?

郭總:高精密電主軸對于應用的環境要求比較高,特別是刀具,中國用戶的意識和電主軸配套還有待加強,這使得我們在服務方面要更加細致、全面。目前鴻思棣機電設備(上海)有限公司配有全套的工裝儀器,可以幫助客戶進行售前、售中、售后的各種服務。特別在操作培訓、日常維護保養方面,我們會經常性地與客戶保持溝通。

《機床商情》:您如何看待今年市場的突然回暖?未來鴻思棣會有哪些規劃和舉措?

郭總:今年機床工具行業“井噴”,H S D的市場需求量一下子增大許多這對于我們來說,是好事,但多少有些意外。這個時候更需要保持清醒,我們一方面要與意大利總部方面協調溝通,保證及時供貨;另一方面還要抓住機會,與更多客戶開展合作。國內電主軸市場潛力很大,我們要通過各種形式的溝通,讓大家了解HSD,放心地選用HSD高精密電主軸。HSD將幫助中國客戶提升效率,創造更大價值?!?/P>

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