瓦爾特在經歷席卷全球的經濟?;?,全力整合市場資源,在收購萬耐特、正式啟用中文名稱(瓦爾特、瓦爾特-蒂泰克斯、瓦爾特-普瑞特)、與德馬吉達成合作伙伴等事件之后,全力展開在中國區域的市場攻勢。瓦爾特四月底在無錫舉辦的媒體開放日上,瓦爾特大中華區總經理Mr.per Tornell和瓦爾特(無錫)有限公司大中華區市場總監王青女士接受了媒體采訪。

Q:此次瓦爾特選擇與DMG合作的標準是什么?除了DMG,瓦爾特未來會考慮與其他企業建立系統合作伙伴關系嗎?

A:我們希望能與大部分的機床廠商都有合作,但是這需要一段時間,現在我們可以很自豪地說,我們與DMG結成系統合作伙伴,這種合作的基礎是基于雙方多年的良好合作關系,以及彼此間的信任和了解。當然我們與DMG的合作,是有選擇性的,我們清楚不是所有的機床設備都能適應瓦爾特的刀具,所以我們選擇了最能闡述瓦爾特刀具理念的機床設備進行刀具配套。

通過合作,瓦爾特和德馬吉兩家企業的客戶都將從合作中獲得利益,在得到創新的刀具解決方案的同時,德馬吉的客戶還能從瓦爾特得到專業的刀具應用指導。瓦爾特還會深入到更多的客戶中,為他們提供更好的刀具產品和服務。

就目前而言,瓦爾特與DMG的合作可以說是獨一無二的,未來我們希望可以跟其他企業有更多的合作,尤其是中國的本土企業,對這一點我們非常期待。

Q:瓦爾特在與萬奈特合并后,瓦爾特增加哪方面的優勢?合并后瓦爾特在汽車行業,將會有哪些舉動?

A:首先在合并后,瓦爾特在汽車配套方面的能力,大大增強。以前客戶可能要找四、五家刀具供應商,才能完成加工需求,現在瓦爾特一家就夠了。經過這次合并,我們希望萬奈特原有的老客戶,能夠使用瓦爾特的刀具;瓦爾特的客戶,能夠使用到萬奈特的產品,大家相互促進,達到“1+1>2”的效果。

合并后,瓦爾特會專門針對汽車行業,推出更多新的活動,比如我們會在國內舉辦針對汽車行業,舉辦大型的交流會等,還有今年在德國召開的全球汽車會議,我們也會邀請國內的客戶以及專士人士參加。

Q:瓦爾特在營銷策略方面比之未合并前,有何不同?

A:合并后,瓦爾特的銷售策略和宗旨基本不變,同時萬奈特原來的關鍵員工,我們都保留了下來。每家企業在不同的階段都會有不同的目標,對于瓦爾特和萬奈特也是如此。“合二為一”的目標是如何在市場上,進一步發揮瓦爾特和萬奈特在產品、技術,以及品牌方面的優勢,從而搶占更多的市場份額。

Q:作為刀具行業的領軍人物,瓦爾特開創了金屬切削材料的新紀元,繼之前推出的世界首創的“PVD Tiger”之后,瓦爾特目前又有哪些新產品問世?

A : 瓦爾特繼推出世界首創的“PVD Tiger”之后,又向市場推出了全新產品——新一代的C V D涂層材料Tiger-tec Silver,該刀片有著耀眼的外觀,優異的抗磨損特性,同時具有極其出色的韌性和耐熱沖擊。在機加工中,它不僅能夠提高效率,降低成本,同時使排屑更加流暢,因為其閃亮的銀色后刀面,也使辨別刀具的磨損狀態,變得更加輕松自如。

Q:請詳細談談瓦爾特未來的市場活動。

A:2010年,我們將積極擴展在汽車、航天航空、電力、醫療、新能源等領域的市場份額,同時也將采取更為廣泛的市場活動,推動瓦爾特在中國的進一步發展。

首先我們將繼續每年兩次、每次約為二周的路演活動。2010年的第一次路演初定為5月24日至6月4日,地點分別是廈門、重慶、杭州、青島、煙臺、濰坊、沈陽、長春;其次不斷完善演示中心和培訓中心,對客戶進行分批、多次、階梯式的培訓;再次我們將以專業媒體和協會為依托,積極參加行業技術交流會,如:風能展、汽車零部件展、航空展等。包括在北京六月份召開的CIMES2010(瓦爾特展位號為E4-B101),我們會在展會的前一晚舉辦媒體招待會,歡迎廣大的媒體朋友和業內人士參加。

除了以上這些主要活動,我們還有一些其它活動,如OEM合作、客戶培訓、行業技術交流會等,各項活動都會陸續展開。

Q:如何評價瓦爾特在中國的發展。

A:中國的高速發展成就了瓦爾特在中國的成功,自1996年瓦爾特扎根中國市場以來,旗下的三大產品品牌在中國已經深入人心,產品已被廣泛地應用在汽車、航空航天、能源等多個機加工領域,而我們的團隊將繼續秉持嚴謹、和諧、本地化的工作態度,一如既往的為中國客戶提供高品質的刀具產品和貼心服務。

后記:通過一天的實地考察,我們在瓦爾特無錫新工廠,了解一個嚴謹、充滿生機和活力的瓦爾特品牌企業,而瓦爾特過去幾年的成績,大家都有目共睹,但是瓦爾特從未停止過前進的步伐,在快速開發全球市場的同時,瓦爾特在中國的員工數量飛快增長,營業額更是成倍增加,為此瓦爾特付出了比同行更多的努力和激情?;蛐碚繽叨卮籩謝芫鞰r.perTornell所說:“我們的目標是創新技術,不斷挑戰。我們將

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