在11月初結束的2009數控機床展上,我刊記者采訪了福祿超高壓水射流技術(上海)有限公司華北區銷售經理王國斌先生。

《機床商情》: 本屆展會上,福祿帶來了哪些新產品?
王國斌:福祿此次帶來了一款技術領先的新產品--壓力可高達94,000psi的極高壓水刀,是當前切割行業內壓力最高的水刀產品。自把這款水刀推到中國市場以來,客戶反響良好,從本屆展會的展出情況來看,前來咨詢的意向客戶也非常多。
與以往的水刀產品相比,這款超高壓水刀的優點在于:一是提高效率,更快的速度意味著在相同時間內,可切割出更多的零件,增加了產能;二是提高了切割精度;三是水刀切割的用砂量更少,從而降低了生產成本。

《機床商情》:福祿的產品主要提供給什么樣的客戶?
王國斌:由于水刀本身的特點及廣泛的應用性,們我們的客戶分布于各個行業, 如航空航天、軌道交通、國防軍工、裝備制造、石油石化、制藥機械等等。我們也在不斷積極地拓展新領域的客戶。

《機床商情》:去年爆發的經濟?;?,福祿是否受到了影響?
王國斌: 有些影響,很多做配套的合作企業受到的影響比較大,間接也影響到福祿水刀的銷量。好在國家及時出臺的扶植政策,使福祿在醫療器械、航空航天行業、軍工等行業,獲得不錯的收益,銷售業績已得到很好的恢復。

《機床商情》:福祿的產品定位于高端市場,針對中端或者中低端市場,福祿是否也推出了相應的產品?
王國斌:福祿的產品主要走高端市場,但這并不意味著福祿要放棄中低端市場,福祿專門針對那些很想購買福祿水刀,但受經濟因素制約,又不得不忍痛割愛的國內客戶,推出了一系列全新經濟型水切割設備Water jet Pro(以下簡稱WJP)水刀。
WJP作為大眾型產品,是福祿在充分考慮大量客戶需求、以及確??突ё畬蠡蹲駛乇實那疤嵯?,推出的高性價比水刀。WJP的最大特點是可靠、精確、價位經濟,但卻秉承福祿一貫的高品質服務及支持,配備有充足的零備件,并有寵大的售后支持團隊,可確保WJP水刀始終處于最佳的工作狀態。
WJP還能夠在苛刻的制造環境下精確工作,其切割范圍從食品、紙張、玻璃到鋼材、復合材料、金屬等各種材料。WJP可廣泛運用到各個行業,如裝備制造、軌道交通、航空航天以及建材生產等。WJP水刀在豐富福祿產品線的同時,極大地滿足了日益增長的市場需求。

《機床商情》:剛才我們在福祿展位上看到“誠招代理商”的字樣,請您簡單地介紹一下福祿的銷售渠道?
王國斌:福祿為了擴大市場份額,我們的部分產品準備在全國范圍內尋找合作伙伴。多年來福祿在行業內建立了良好的品牌形象,所以我們希望找到的合作伙伴與我們一樣,有共同的企業理念和追求。
福祿對代理商有一定的要求,首先要有相應的規模,其次企業實力和知名度要盡量好一點,最好能有一定的專業背景。如果有讀者或企業有興趣,請直接與福祿聯系,我們歡迎新伙伴的加入。

《機床商情》:福祿對未來的發展,有什么樣的規劃?
王國斌:福祿未來會加大在航空航天領域的投入力度,福祿作為波音及空客的指定供應商,我們會在這個領域推出更多的新產品;另一方面,針對中國市場,福祿會進行更加全面的市場規劃,確保高端市場份額的同時,加大對大眾型、經濟型產品的開發和服務力度。

《機床商情》:福祿水刀在中國市場的占有率如何?
王國斌:福祿所有產品在中國市場的占有率能達到65%以上,在進口的高端水刀市場的占有率更多,能達到80%以上。

《機床商情》:這樣高的市場占有率,您認為其原因是什么?
王國斌:我覺得主要有以下幾個方面的原因:
首先福祿在超過30年的時間里,確立了頂級水刀的標準,福祿能為客戶提供先進的水刀設備和解決方案,并在設備安裝前后給予全程支持,對售出的水刀設備提供終生服務。
其次是福祿對水刀領域的專注,領先的技術、完整的解決方案、新產品的廣泛研究和開發、核心領域內的擴展應用、強大的服務工作組,這些都使得福祿在全球水射流和超高壓領域,保持領先水平的原因。
最后福祿是水刀領域,較早進入中國市場的國外企業,福祿不僅熟悉、重視中國市場,也與代理商和當地客戶建立起深厚的情感。過去福祿的產品在歐美市場推出二、三年之后,才會投入中國市場,現在隨著中國市場的不斷壯大和完善,產品在投放時間上,基本和國外市場達到同步?!?/P>

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