采訪一開始,李總介紹:“穩利達的產品可以分為三大類,一是傳統的穩壓器配套產品;二是能源節電產品,發展潛力很大;三是太陽能逆變控制器,這是我們下一步生產的重點,產品主要銷往國外。”
穩利達生產的數控機床專用穩壓器,在機床行業很受歡迎,穩利達根據多年來生產穩壓電源的經驗,在和多家機床廠商的溝通、合作下,生產了這款數控機床專用穩壓器,該產品克服了電網品質缺陷對數控機床造成的不良影響,為機床的正常運行提供了優質的電源,目前已為百超、深圳大族激光等機床企業配套使用。
穩利達的合作伙伴分布行業較為廣泛,其中多數為機械、通訊、醫療、電氣行業,有些稱得上是行業內的大腕,像DMG、韓國大宇、起亞、斗山、海爾集團、華為、中興、中國移動、聯通、海信、松下、西門子、三菱、歐姆龍等,目前穩利達的客戶中有65%都是老客戶,李總坦言與這些知名企業合作,穩利達也得到了較大的提高和進步。
但是在變幻莫測的商場,穩利達能獲得如此多行業巨頭的青睞,其原因是什么?看著我們臉上露出的疑惑,李總主動回答:“除了較早進入這個行業外,我想最主要的原因,還是穩利達自身的優勢吧。我們在技術上已經積累了多年的經驗,對行業的了解非常全面,能滿足不同行業提出的特殊配套加工要求(尤其是軍工、醫療、通訊等行業),這是其他規模較小、資質較淺的同行企業所不具備的。除了這些外,還有就是我們的服務。”
提到服務時,李總給我們講了兩個小故事。第一個故事,發生在2000年,穩利達初次打進廣州,市場推廣難度很大,好不容易有家客戶提出了購買意向,但有一個附加條件:穩利達“三包”(指產品包退、包換、包修)的時間必須延長到四年。穩利達為了完全滿足客戶的要求,并贏得客戶的信任,當即決定在廣州購房成立了辦事處,并派遣五名員工前往廣州工作。至今已有九年,辦事處仍然處于一個良好的服務狀態。
第二個故事發生的時間更早,1996年穩利達剛成立的第二年,初出茅廬的穩利達要進軍青島市場,就先要取得海爾集團的認可。依海爾的規模、實力和名氣,不用介紹,大家都知道。但是要獲得海爾的認可,談何容易,靠著李總三個月堅持不懈地努力,對方終于同意先試用一臺穩壓器,但提出了三個月的試用期,如果試用效果不理想,立刻取消合作。李總當時拍板:“別三個月了,你們試用六個月吧,好的話你留下,不好的話,穩利達賠償你們損失費。”就這樣,和海爾的第一單生意做成了,直至今日穩利達公司仍為海爾集團合格的供應商。
回憶起這些經歷,李總感慨:“當時的市場不成熟,穩利達沒有名氣,市場不好做,所以我們就想盡辦法先做好服務。”如今穩利達在配套服務設施、服務響應速度、服務質量等方面,建立了全面、成熟的服務體系??突Ю吹綰?,2個小時內穩利達做出回應,24個小時內上門服務。穩利達很注重培養員工的自律能力,每年的投訴率要求控制在1%以內。穩利達還在北京、廣州、重慶、成都、濟南、青島、長春等地設立了八大分公司辦事處,做到銷售、服務一體化。
一路穩扎穩打的穩利達,迎來了發展的轉折點。2007年,穩利達出手在嘉善購買了80畝的地皮,自建工廠,成立穩利達生產基地;隨后又在嘉定購買50畝地皮,建成穩利達研發裝備基地。如果兩家工廠同時開工生產,年產能保守估計可達五個億。一年內兩次買地,擴建工廠,這在業內并不多見。連很多業內同行都看不懂,一向踏實、低調的穩利達,為何有這樣冒險的舉動。
李總對此有獨到的見解——十多年來的積累和沉淀,才有了07年大手筆買地建廠,“積厚薄發”的背后是因為穩利達具備了這樣的實力和資產。
回顧穩利達的發展,也并非一直順風順水,08年的金融?;?,穩利達遭受了不小的影響,其中影響較大的是外貿出口這塊。?;鼻?,穩利達采取了相應的措施,如調整產品結構、改善原材料工藝、降低產品價格等手段,較為有效的控制了經營下滑。穩利達多年來與很多老客戶建立了良好的合作關系,大家彼此體諒,攜手并肩一起渡過了這場?;?。
目前穩利達已完全從?;兇叱隼?,從09年7月份開始,產品銷量回升,?;?,消費者的需求得到釋放,因此這幾個月訂單都比較集中。
對于未來的發展,李總也談到了穩利達的規劃,簡單地說就是“走出去”——這里的“走出去”指的是兩個方面:一是圍繞電源為主,在電源產品做精,做專的基礎上,企業不斷升級裝配,研發、生產更多的能源節電產品和太陽能逆變裝置;二是走出國門,目前穩利達產品在國內的市場份額占到20%,而國內的市場需求畢竟是有限的,現在要考慮的是如何走出去。
對于競爭越來越激烈的市場,穩利達從來都不缺乏信心,正如李總所說“我們不會放棄國內市場,而且市場份額也一定不能減少,但我們的目光不會止于此。”通過多次展會調查,穩利達發現國外企業對國產穩壓器的了解,還停留在過去的初級階段,這也增加了穩利達
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