近日,西門子工廠自動化工程有限公司(SFAE)與亞洲最大的水泥、熟料供應商 --- 安徽海螺水泥有限公司(海螺水泥)接續簽訂了2項低壓電柜項目合同,總金額近300萬元。這是SFAE首次與該家公司取得合作,該項合作對SFAE低壓電柜在水泥行業的應用具有重要的意義。
 
安徽海螺水泥有限公司主要從事水泥及商品熟料的生產和銷售。公司產銷量已連續11年位居全國第一,是目前亞洲最大的水泥、熟料供應商。SFAE低壓電柜自進軍水泥行業領域,已經在國內數家水泥廠家贏取項目并建立長期合作關系。能夠同海螺水泥這樣的水泥行業領軍人物取得合作一直是SFAE的愿望。從4,5年前起,SFAE低壓電柜開始跟蹤安徽海螺水泥這家全國最大的水泥廠商。
機會終于在2008年底顯露出來。08年12月初,安徽海螺水泥有限公司子公司廣元海螺水泥開始招標一個新的低壓電柜項目,華東區銷售得知這個項目信息,立即投入該項目的投標工作中,于08年12月底進行了第一次報價并提出了解決方案,之后與客戶不斷的溝通,調整方案以達到客戶的需求,經過9個月的磨合與堅持不懈地努力,今年9月初,SFAE華東區低壓電柜銷售最終擊敗其他對手,取得了廣元海螺水泥135萬的電容柜合同訂單,后續1個月,又再次取得該廠家157萬電柜訂單。
此次訂單的成功獲取,標志著SFAE進軍海螺水泥這個全國最大的水泥廠商已拉開序幕,SFAE的低壓電柜在水泥領域的領頭地位日漸突出。“在歷經了華東區2代銷售的不懈努力之后,最終拿下了海螺水泥,我們為此感到欣慰,這是我們的一個里程碑。”該銷售說道。
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